2014年，中國高端水市場雷聲大，雨點也大，這個“戰(zhàn)略機遇期”雖未能形成高端水的“河流”，卻讓我們發(fā)現(xiàn)原來土豪金主們正在爭相競爭國內(nèi)稀缺高端水資源，并悄然布局高端水板塊。在整體市場逐漸興起的過程之中，電商無疑是其中的一個重要的布局環(huán)節(jié)。自然，作為國內(nèi)高端水行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的帕米爾也即將進駐天貓，展開線上線下聯(lián)動營銷。
現(xiàn)行飲用水市場格局下，人們對零售價在每瓶4元以下的瓶裝水“隨手拿”模式已經(jīng)習(xí)以為常，而每瓶零售價在4-8元的中高端礦泉水更比比皆是;傳統(tǒng)低價瓶裝飲用水的利潤和市場空間也已越來越有限。相比之下，高端水無論是利潤率還是市場前景，都讓人眼前一亮，近年來其市場份額更是呈指數(shù)級增長，隨著越來越多品牌的加入，高端水市場將成為行業(yè)下一個增長點已是業(yè)內(nèi)共識。
此外，隨著中國中產(chǎn)階級的崛起，“只滿足基本需求”的時代已逐漸走到了盡頭，消費者開始更主動認(rèn)真地關(guān)注商品的質(zhì)量與性能，商品的定價或?qū)⒏嗟厝Q于消費者的心理價值認(rèn)同。隨著消費者對健康的關(guān)注，人們更愿意為高品質(zhì)買單，這將逐漸提升高端水消費“剛需”。 然而，通俗來講高端水并不好賣。一方面，水不同于飲料那樣可以通過味覺識別，瓶裝水的銷售全靠水本身的基本功能或者概念，而功能和概念又非感官所能及，難以區(qū)分;另一方面，高端水消費群體分散，渠道難以精準(zhǔn)的覆蓋，因此解決好渠道問題成為高端水破局的一個方向。
然而，通俗來講高端水并不好賣。一方面，水不同于飲料那樣可以通過味覺識別，瓶裝水的銷售全靠水本身的基本功能或者概念，而功能和概念又非感官所能及，難以區(qū)分;另一方面，高端水消費群體分散，渠道難以精準(zhǔn)的覆蓋，因此解決好渠道問題成為高端水破局的一個方向。
當(dāng)下，“互聯(lián)網(wǎng)+”正以迅雷不及掩耳之勢開啟水漫金山勢的顛覆之旅，被互聯(lián)網(wǎng)化將是諸多傳統(tǒng)行業(yè)不得不接受的命運。在互聯(lián)網(wǎng)的大浪潮下，如何快速抓住時機，利用互聯(lián)網(wǎng)思維來重塑行業(yè)，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，是正處于風(fēng)口上的高端礦泉水企業(yè)必須深入思考的一個問題，而“觸網(wǎng)”，甚至是跨界，無疑是高端水渠道創(chuàng)新上的有力嘗試。
作為高端水行業(yè)的老牌領(lǐng)軍企業(yè)，水易方本身具備極強的資源優(yōu)勢：一等一的水源地、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加之多年年來的深耕細(xì)作，紅海破局已初見端倪，在加上天貓商城、京東商城、我買網(wǎng)等電商的深入合作，將極大的加速這一過程的實現(xiàn)。
一方面，水易方可憑借電商便捷創(chuàng)新的銷售模式，在營銷渠道上獨辟蹊徑，通過融合“電商+傳統(tǒng)渠道”的商業(yè)模式，將供貨商(生產(chǎn)商、品牌商)、配送商(代理商、批發(fā)商)、零售商和消費者四方的需求，整合到電商的交易配送平臺系統(tǒng)中，實現(xiàn)在全國各地的迅速鋪貨，也為產(chǎn)品的國際化鋪路。
另一方面，通過線上、線下聯(lián)動，讓產(chǎn)品通過互動方式最后回到互聯(lián)網(wǎng)上獲得產(chǎn)品新的附加值，讓消費者不由自主地參與到線上傳播的活動中，并使水易方自身積累精準(zhǔn)客戶，實現(xiàn)差異化競爭，突破量變的同時實現(xiàn)質(zhì)變。
